A Black Friday mantém-se como o evento mais relevante do calendário comercial brasileiro, com impacto crescente sobre o varejo digital. De acordo com projeções da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), o comércio eletrônico deve faturar R$ 13,34 bilhões durante o período, um aumento de 14,74% em relação a 2024.
Por não coincidir com feriados ou datas comemorativas tradicionais, a data tem se consolidado como uma janela estratégica para captação e fidelização de clientes, exigindo planejamento antecipado por parte das empresas e novas abordagens para se destacar na disputa pela atenção do consumidor.
Marketing de influência como ativo de performance
O avanço do marketing de influência reforça essa transformação. Dados da EY-Parthenon indicam que 54% dos brasileiros acompanham influenciadores digitais, percentual acima da média global (45%). Além disso, 61% afirmam que decisões de compra já foram impactadas por conteúdos de criadores.
Durante a Black Friday, esse impacto se intensifica. Levantamento da MField, em parceria com a Opinion Box, mostra que 59% dos consumidores lembram de campanhas anteriores protagonizadas por influenciadores, enquanto 56% declaram já ter realizado compras motivadas por esse tipo de ação.
Para especialistas, o resultado está ligado ao que o setor chama de “capital de confiança” a credibilidade construída pelos criadores junto às suas audiências, o que transforma recomendações em conversões reais.
Autenticidade como diferencial competitivo
A influenciadora Gabriela Vasconcelos, que iniciou sua trajetória na área de bem-estar e hoje atua também em moda e lifestyle, reforça o papel da autenticidade como pilar de relevância de marca.
“Escolho os meus parceiros a dedo, para não transformar meu perfil em um espaço puramente comercial. Trabalho apenas com produtos que realmente uso e que fazem parte do meu cotidiano. É isso que transmite confiança para quem me acompanha”, explica.
Com parcerias realizadas com Bioritmo, Byrk Store, Pura Vida e outras marcas na Europa e nos Estados Unidos, Gabriela destaca que as ações pré-Black Friday são decisivas.
“Antes mesmo da promoção, as marcas nos envolvem em estratégias de desejo e expectativa. Quando o desconto é anunciado, o público já está preparado para agir.”
Tendência de longo prazo
A consolidação do marketing de influência como ferramenta de alto retorno reflete uma mudança estrutural na comunicação corporativa. Em um ambiente saturado de publicidade, o consumidor passa a valorizar a recomendação de pares e criadores com propósito claro.
Para as empresas, isso significa que a autenticidade, a consistência e o alinhamento de valores tornaram-se métricas tão importantes quanto o próprio desconto.
A Black Friday, mais do que um pico de vendas, é um termômetro da maturidade do e-commerce brasileiro e 2025 promete ser o ano em que o conteúdo e a confiança definem quem, de fato, converterá atenção em resultado.
